抽奖箱活动新玩法？
2021-03-02
抽奖箱如今是很多线上活动甚至的门店活动的标配，但对于不少活动运营而言，却对抽奖活动嗤之以鼻。因为抽奖活动玩法单一，并且整个抽奖活动的界面及交互有限，对于目前以增长为第一要务的活动效果来说，抽奖能带来的活动增长效果有限。
但可以反过头来想下，抽奖、促销、打折这些玩法都是很老套的玩法，但直到今天，促销与打折依然是各类销售行为的核心动作。哪怕现在诞生了很多拼团、砍价、一元购、秒杀等有创意的新玩法，但这些玩法的核心依然是促销与打折，只不过是在表现形式上做到了更加精细化和创意化。
抽奖活动的本质，就是通过一定概率的互动行为，再利用大众的侥幸心理，以及对奖品的渴望，来激励用户参与活动，最终转化订单或加深品牌印象。目前常见的抽奖模式玩法有：大转盘、砸金蛋、抽奖箱、扭蛋机、九宫格等多种玩法。这些抽奖形式的优势在于能实时出奖，参与门槛低，体验感强。用户心理和硬件工具都有了，那你做抽奖活动的目的是什么呢？线上抽奖的成本对于商家而言都不算高，只是如何利用这些奖品，来达到活动目的。
无论是提升品牌知名度，还是公号吸粉、门店引流，活动目的总概括还是：拉新——留存——促活——转化。想做好一个优秀的抽奖活动还是需要一定的玩法设计的，那么想适当提升企业的ROI，通常有这么几种方式：
1. 做选品并规划概率
对于抽奖活动而言，如何激发用户的参与欲望是整个活动的核心。对于用户而言，用户渴望肯定是高价值的物品，而且价值越高越好。但对于卖家而言，抽奖的本质是为了招揽顾客，抽奖活动不是为了满足用户的喜好，而是能成为一个双向的互动营销，在营销中一方面满足用户的需求，另外也增强了自身品牌的曝光和关系维系。
因此，抽奖活动最常见的问题就是，商家为了节省活动成本，从而选择了低配版甚至是山寨版商品，对外宣传上可能就模棱二可。当用户付出一定成本之后，最后期待的结果与实际所得相差甚远，对品牌的好感度顿时跌入谷底。
2. 弱化用户参与成本
不管商家对于这个活动设置了多少套预案和参与流程，用户其实就一个疑惑：“这个活动我要怎么才能参加？”玩法简单的呢，那就是用户只需要直接参与，点击抽奖按钮就可以，然后就是看中奖率，如果中奖率高，那商家大概率都会赔本，如果中奖概率不高，那用户参加完也就完了。
3. 强化活动传播效果对于抽奖活动来说，如何保证参与传播效果是一个老大难的问题。而我们最常见的方式包括这么几种：
a) 当场参与抽奖出结果，很多玩法都是这一套，用户获得了抽奖名额，然后选择抽奖。如果中奖了呢，用户可能会邀请亲朋好友一起来参与，这种会带来传播的增长。但如果用户没有中奖，那用户最大概率就是甩手走人，也不可能指望用户能够带来多大的传播效果。
b) 固定周期出结果，这种玩法就是用户在某日参加了一个抽奖活动后，在一个固定时间内宣布抽奖结果。这种玩法特别常见于线下，很多门店为了聚拢人气，用户凭借抽奖券参加抽奖后，会选择固定时间点，例如是晚上十点或者十一点公布中奖结果。而用户为了赢奖品也都会选择留在门店内，或者是由于距离抽奖公布时间还早，也会呼朋喊友的过来参与活动，这样间接的促进了活动传播。除了线下门店，线上也可以通过定时抽奖的玩法来解决聚集用户的问题。
抽奖活动的核心一定是以最小的成本实现最大的流量覆盖。无论是做品牌还是做促销，归根结底还是能引流足够多的的用户，让用户对产品有实际印象或者对品牌能有一定的认知。因此，抽奖是当下最基础，也是最有效的玩法，虽然活动简单，但想做一场成功的抽奖活动依然是有很高难度，需要产品、运营、市场等多方面的协调配合，更需要深刻了解用户的心理需求及欲望。
抽奖箱是一种会让用户上瘾且最愿意尝试的方式，通过这种方式本身学习成本极小，容易开发，并且以几率进行可以控制，可以很好的后台控制中奖率及增加各种玩法。所以，在开始抽之前，噱头和文案要做好，在抽奖中几率、次数、流程要做好，而抽奖后要做好对应的提示、增加抽奖次数的提醒。